# Не «продать и выйти», а открыть для всех. История основателя, который отказался от $20 млн - Site: VeraPoint News - Section: Новости - Date: 2026-05-21 - Canonical: https://verapointmedia.com/news/nanoclaw-creator-turns-down-20m-buyout-offer-raises-12m-seed-instead/ - Markdown: https://verapointmedia.com/news/nanoclaw-creator-turns-down-20m-buyout-offer-raises-12m-seed-instead.md - Summary: Гавиэль Коэн отклонил предложение о выкупе за $20 млн и привлёк $12 млн, чтобы NanoClaw — открытая альтернатива OpenClaw — осталась независимой. Почему эта ставка на open-source изменит п... - Tags: #стартапы #ии #open-source #венчурныеинвестиции #saas #управлениепродуктом - Image: https://verapointmedia.com/static/content-assets/news/nanoclaw-creator-turns-down-20m-buyout-offer-raises-12m-seed-instead/cover.webp ## Sources - https://techcrunch.com/2026/05/20/nanoclaw-creator-turns-down-20m-buyout-offer-raises-12m-seed-instead/ - https://news.google.com/rss/articles/CBMipgFBVV95cUxOUXd4VDlYNlVZOVFCRWM4MzZrbG5NXzR0dUpsR1ZmZUU4VWxJeFQ3VTFYWFdIOGoxUEJNVTNfZWxncHhuWE9IYmtMbTFwNUN4T2EzYnNhbGpkVGM3ZmQzTzh3QUJXclp3S3Z1cGtUaTZzMll4cFU5ZGNXUkN1N2h6NVl6QjRkQVVOVERsa2xkZFdKT1ZSNjU3SFVNSEF6cmd2dTRNUG5B?oc=5 - https://news.google.com/rss/articles/CBMi9AFBVV95cUxPZldHdXRKeVpZRzRlV2VybExpRk1KNFZuV1J2emtJY0RnOGpaQ0ZkTjV0Q3Jka0VtQzhDV0F6SnRlSWl5LTFtOW1mZlBudDhjVG9ldEJsZGpldHh4b1RHSngyQWpENW83dmlBdmdDSVhHRTUwWXJRU201ajREaUpqcEQyc21OZ2k2Vkc4UXVkM2ZPVjUxZjlWamF6QmVtWjFaMWRrQ2R2X0w4NGpUQVFqMXhOUXdSWTdUYmlaYm1jLVA0MzhZRVppSEpheTYxVHR3aDhUcjMwTjY5VVVNZGE1MHlXcmNoMDJQN0VnZkE4MmF4cTN3?oc=5 --- В индустрии ИИ есть одна вечная боль: вы становитесь зависимы от чужой коробки. Ваш рабочий процесс завязан на проприетарный инструмент вроде OpenClaw — и вот он меняет тарифы, политику или просто закрывает API. Для команды это катастрофа. И в этот момент появляется NanoClaw — открытая альтернатива, которую за шесть недель написали с нуля. Что меня удивило сразу — не скорость создания. А скорость, с которой сообщество и деньги сказали «да». Проект NanoClaw, сделанный компанией NanoCo, привлёк $12 млн посевного финансирования. Раунд возглавила Valley Capital Partners, в него вошли Docker, Vercel, Monday.com, Slow Ventures и такие ангелы, как Клем Деланг, CEO Hugging Face. Но самое интересное случилось до этого. Основатель Гавиэль Коэн и его брат Лазар отклонили предложение о покупке их компании за $20 млн. ## От дивана до твита Карпати за 42 дня Сначала это выглядит как классическая вирусная история. Гавиэль пишет код на своём диване, выкладывает проект, и его замечает Андрей Карпати — легенда ИИ. Его твит даёт первый импульс. Но настоящий снежный ком покатился, когда министр иностранных дел Сингапура назвал NanoClaw своим «вторым мозгом» в посте в Facebook. Это странный и мощный сигнал: инструмент для разработчиков и исследователей вдруг получает одобрение на уровне политиков. Люди начали писать в Direct в X. Гавиэль говорит, что около 50 основателей и топ-менеджеров написали ему с предложением инвестировать. Я сначала не поверила этим шести неделям. От первой строчки кода до термшита (предварительного инвестиционного соглашения) — меньше полутора месяцев. Это не типичный путь стартапа. Это похоже на то, как рынок, задыхающийся от закрытых решений, наконец нашел глоток воздуха. ## Директ от CEO Hugging Face и робот Reachy Mini Вот деталь, которая для меня стала ключевой. Клем Деланг, глава Hugging Face — главной платформы для open-source ИИ, — написал Гавиэлю в директ: «Мне нравится, что ты делаешь с NanoClaw». Гавиэль ответил, что ему нравится крошечный робот Reachy Mini от Hugging Face, и он хотел бы запустить на нём NanoClaw. Они начали обсуждать технические детали, и в итоге Коэн спросил, не хочет ли Деланг войти как ангел-инвестор. Тот согласился. А теперь самое интересное: как выяснилось, активный участник open-source-сообщества NanoClaw *уже* работает над запуском проекта на том самом Reachy Mini. Это не маркетинг. Это экосистема в действии: одно случайное замечание в личке запускает реальную разработку внутри сообщества. ## Деньги против миссии: почему $20 млн — это мало Отказаться от $20 млн на ранней стадии — это решение, которое переворачивает личную жизнь. Гавиэль и его брат могли бы гарантировать себе финансовую безопасность. Вместо этого они выбрали риск, размытие доли и долгую борьбу за место на рынке. В TechCrunch они объясняют это миссией. Они хотят, чтобы NanoClaw оставался открытым инструментом безопасности, доступным для всех, а не стал частью чьего-то закрытого сада. В условиях, когда контроль над ИИ становится политическим вопросом, такой выбор — это сильная позиция. Но это и расчёт. Они увидели, что интерес инвесторов и сообщества оценивается выше, чем разовый чек на выкуп. $12 млн seed — это не выход, это топливо для того, чтобы бросить вызов таким гигантам, как OpenClaw. Они поставили на то, что открытость — это не нишевая фишка, а основное конкурентное преимущество. ## Что это значит для вашей команды на практике? Если вы CTO или тимлид, эта история — конкретный кейс для вашего следующего совещания по выбору инструментов. 1. **Снижение рисков.** Open-source альтернатива в вашем стеке — это страховка от внезапных изменений со стороны вендора. NanoClaw — живой пример того, что такие альтернативы могут быть не хуже, а иногда и развиваться быстрее благодаря сообществу. 2. **Скорость признания.** Рынок устал от закрытых экосистем. Если вы создаете открытый инструмент, который решает реальную боль (как зависимость от проприетарного ИИ), признание может прийти неожиданно быстро — от лидеров мнений до министров. 3. **Новая модель финансирования.** История NanoCo показывает, что венчурный капитал готов поддерживать open-source миссию, если видит в ней рыночный потенциал и сильное сообщество. Это не благотворительность, а инвестиция в открытую инфраструктуру. ## А где же подвох? Конечно, без вопросов не обойтись. Виральный рост — это не то же самое, что устойчивый бизнес. В статье TechCrunch есть слова основателей, но нет независимых данных о метриках: сколько активных пользователей, какой реальный доход. Взрывной старт — это здорово, но нужно посмотреть, как проект будет жить через полгода. Кроме того, $12 млн — это и большая ответственность. Инвесторы ждут возврата. Давление нарастет, и команде придется балансировать между открытой философией и коммерческими требованиями. Сможет ли NanoClaw остаться таким же открытым и доступным под этим давлением? Но главный вывод для меня вот какой. Раньше спор «open-source vs проприетарный» часто сводился к идеологии против денег. История NanoClaw — это кейс, где выбор в пользу идеологии (открытости) привлёк *больше* денег и поддержки, чем немедленная продажа. Это меняет правила игры. Не для всех, конечно. Но для тех, кто создает инструменты в мире ИИ, это сигнал: сообщество и рынок могут проголосовать за открытость не только лайками, но и миллионами долларов. И иногда стоит отказаться от чеков на $20 млн, чтобы эту ставку сделать. ## Материалы - [TechCrunch AI] NanoClaw creator turns down $20M buyout offer, raises $12M seed instead | TechCrunch: https://techcrunch.com/2026/05/20/nanoclaw-creator-turns-down-20m-buyout-offer-raises-12m-seed-instead/ - [news.google.com] supporting context: https://news.google.com/rss/articles/CBMipgFBVV95cUxOUXd4VDlYNlVZOVFCRWM4MzZrbG5NXzR0dUpsR1ZmZUU4VWxJeFQ3VTFYWFdIOGoxUEJNVTNfZWxncHhuWE9IYmtMbTFwNUN4T2EzYnNhbGpkVGM3ZmQzTzh3QUJXclp3S3Z1cGtUaTZzMll4cFU5ZGNXUkN1N2h6NVl6QjRkQVVOVERsa2xkZFdKT1ZSNjU3SFVNSEF6cmd2dTRNUG5B?oc=5 - [news.google.com] supporting context: https://news.google.com/rss/articles/CBMi9AFBVV95cUxPZldHdXRKeVpZRzRlV2VybExpRk1KNFZuV1J2emtJY0RnOGpaQ0ZkTjV0Q3Jka0VtQzhDV0F6SnRlSWl5LTFtOW1mZlBudDhjVG9ldEJsZGpldHh4b1RHSngyQWpENW83dmlBdmdDSVhHRTUwWXJRU201ajREaUpqcEQyc21OZ2k2Vkc4UXVkM2ZPVjUxZjlWamF6QmVtWjFaMWRrQ2R2X0w4NGpUQVFqMXhOUXdSWTdUYmlaYm1jLVA0MzhZRVppSEpheTYxVHR3aDhUcjMwTjY5VVVNZGE1MHlXcmNoMDJQN0VnZkE4MmF4cTN3?oc=5